首页_开丰娱乐_首页招商q+95270595前两期讲的内容多是停留在理论层面，本期我将会通过实际案例，展示我开发客户的方式和思路。

　　时间回到两个月前，我的合作工厂发来一张样品照片，告诉我这个客户在别的工厂打样，让我看看能不能联系得上客户。图片如下：

　　不得不说这张图片拍得十分朴实，信息也非常有限，通过图片我得出两条信息，产品是拳击柱，客户品牌PROTOCOL。

　　我之前一直提到，开发客户需要有一个明确目标，所有的“术”（方法）都是为了找到这个目标。

　　日常客户开发中，大部分情况下我都倾向于将客户网站作为核心目标。通过网站，我们可以最大化地获取信息，包括产品、公司概况、位置、邮箱后缀、服务热线等等，而通过这些线索，我们又可以进一步分析出更多潜在信息。

　　1、我首先在Google搜索栏里输入PROTOCOL，试图直接找到客户网站，搜索结果如下：

　　我采用了两种搜索图片的方式，一是直接上传工厂发的样品图片，我们可以在搜索结果中查看图片，是否有PROTOCOL的在售商品，也可以通过图片下方的网站查看带有PROTOCOL的网站。然而翻了几页，并没有相关结果。

　　第二种，我把产品上PROTOCOL的LOGO截图保存，想要通过直接搜索LOGO图片碰碰运气。结果仍然让人遗憾。

　　3、我并没有放弃，尝试了第三种搜索方式，在Google搜索框里输入“PROTOCOL+boxing”，没想到很快就找到了他们在Amazon上的产品链接。

　　进入他们的产品销售链接之后，可以点击产品标题下方的链接进入Amazon店铺，我迫不及待点击进去，看看能否发现蛛丝马迹。

　　通过他们的产品分类，可以看出目前他们主营两个品类Drone和Fit，即无人机和健身用品。可以判定，这个就是我要找的客户无疑。

　　继续浏览店铺，我还发现了打样产品的销售链接，点进去仔细阅读，把产品的要点记录下来，以便后续写开发信的时候可以匹配客户需求。

　　当滑到网页中下位置的时候，我又发现了一个隐藏线索——Amazon店铺头像，看起来也是他们的logo，我将它放大并保存下来。（放大：鼠标右键-在新建页面打开图片-右键保存）

　　果然，前者奏效了，我在搜索结果第一位就看到了这个网站，一瞬间我就意识到ny便是new york的缩写，点进网站一看，果然证实了我的判断，logo和Amazon店铺头像一致，并且都有销售无人机。但是网站上却没有Fit这个分组，因此我判断Fit应该是他们的新业务。

　　我开始仔细阅读他们的网站，收集上文提到的信息，此次对我比较有效的信息是contact us页面中的客服邮箱，因此我可以得出他们公司的邮箱后缀为@。（下期更新我们主要可以从客户的网站获取哪些信息。）

　　至此，我的核心指标——找到客户网站便完成了。我们可以看出，整个过程我所用的方法比较单一，都是通过Google来操作，只是不断调整搜索方式，另外，也要仔细分析每一条和客户有关的线索，如果我没有关注到Amazon店铺头像，也许就会以失败告终。

　　当然，如果上述方式仍然不奏效的话，我还会到Facebook和LinkedIn里搜索“protocol”以及“protocol boxing”，以此找到他们的公司主页，一般客户的公司主页也会显示公司网站。

　　知道邮箱后缀，比较常用的方式是在LinkedIn里搜索这家公司，看一下在此公司工作的人员列表，筛选出匹配的岗位和人选，看看他们的个人资料里有没有邮箱。如果没有，可以尝试组合他们的邮箱。例如，他们的采购经理叫Mike Lee，我们可以组合出，mike.，，，m等组合，也可以尝试，通过来验证邮箱的可用性，挑选可用邮箱发送开发信。

　　在LinkedIn里找到联系人，也直接添加好友，以及去Facebook搜索并关注，取得联系发送开发信。

　　现在也有很多插件，可以根据域名去搜索此域名下的邮箱，有的还带有验证功能，甚至还可以抓取对应邮箱的职位，效率很高。这也是为什么我会把查找客户网站作为核心目标。为了避嫌，我在这里不作插件分享，大家可以到网上查找，或者私信我获取。

　　最终，凭借一番操作之后，我与客户取得了联系，虽然因为介入得太晚，没能拿到订单，但是总算是成为了备胎，日后好好欧陆维护，相信还是有机会合作的。

　　这是我非常典型的一个客户开发的案例，相信也比较清晰地阐述了我“道”和“术”的理论。当然，每个人的思路和方式并不相同，如果有更好的方式，也欢迎评论交流、共同成长。欧陆注册欧陆娱乐注册